改革突破，凝练了一部国有企业改革发展奋进史。陇神戎发，在经历收购、重组、股改、整体变更的多重阵痛之后，奇迹般地飞速发展——从实现扭亏到盈利，到单品销售额突破2亿元，到深圳证券交易所创业板挂牌上市，到借助“一带一路”助推陇药走出去。

2019年，对于陇神戎发来说，是全新的一年。这一年，陇神戎发参与甘肃省陇药产业发展改革，进入新组建的甘肃十大生态产业之一的甘肃药业投资集团，成为此集团的核心控股公司。

小滴丸成就大品种培育产业链

陇神戎发的前身溯源于原兰州军区军事医学研究所隶属的甘肃戎发制药厂，1998年后根据中央军委精神启动移交地方的工作，期间几经辗转于2002年组建成立甘肃陇神戎发制药有限公司，正式成为西北永新集团下属的子公司，2003年正式投产并于 2004年6月通过GMP改造，创立初期企业举步维艰、连续3年亏损。2005年，医药专业出身的康海军临危受命，带领陇神人开启了带领这家制药企业创新突破的新征程。

2005年下半年，面对企业持续下滑的市场形势，肩负扭亏脱困的艰巨使命，董事长康海军通过深入调研，敏锐捕捉到医药市场对中药止痛产品有潜在的巨大需求，而陇神戎发自有的16个药品中，元胡止痛滴丸具有止痛快、无成瘾、无毒副作用且属于国家中药保护品种的独特优势。他果断决策，把元胡止痛滴丸确立为未来推广和深度开发的主打品种，重新调整产品布局，制订新的营销突破战略，启动“小滴丸成就大品种”的创新发展培育之路。

在团队的共同努力下，以元胡止痛滴丸为主打的“陇神戎发”系列产品，得到了消费者的广泛认可，市场占有率不断提升，影响力不断扩大，知名度快速提升，成为了公司主要的收入来源和最大的利润增长点，元胡止痛滴丸2012年被评为国家重点新产品，先后入选2009版、2012版、2018版《国家基本药物目录(基层版)》，形成了一定的品牌知名度，企业也相继荣获“高新技术企业”称号，2018年成功入选年度国家知识产权优势企业。2019年，元胡止痛滴丸入选中药大品种、陇药大品种，以“陇神”为大品牌的产品体系也逐渐形成，产品覆盖了滴丸剂、膜剂、片剂、胶囊剂等多种剂型。

研销紧密结合促业绩倍速增长

“陇神不缺好药，缺的是经营之道；陇神不是没有市场，问题是如何争取份额。”康海军说。

面对激烈的市场竞争，陇神戎发瞄准市场前沿信息，坚持以市场为导向、以销售为龙头，准确市场定位、创新营销模式，立足新农合、基本药物市场，制定了农村包围城市的销售战略，精耕细作开发县级以下医院的营销措施，构建了覆盖全国、细化到地县的金字塔式三级立体销售网络，实现了经营业绩的倍速增长。

2006年，陇神戎发实现销售收入762万元并一举扭亏；2011年实现销售收入1.33亿元，6年间增长30倍，生产规模实现了重大突破，成为甘肃制药企业异军突起的新军。2013年，元胡止痛滴丸单品种销售突破2亿元大关。截至2018年末，营业收入20316.58万元，较2005年的466万元增长了近44倍。

为进一步提升营销实力，在进行学术支撑的同时，陇神戎发也注重发挥技术创新对于营销的支撑作用，技术研发围绕市场需要展开。围绕核心产品元胡止痛滴丸，开展二次开发及临床指南、适应症增补等系列研究，与天津药物研究院合作完成的《元胡止痛滴丸二次开发研究》专著出版发行，“一种元胡止痛滴丸及其制备工艺”发明专利获得“中国专利奖优秀奖”、甘肃省专利奖一等奖；自主研发的保健食品“藤茶解酒片项目”获得国家保健食品新产品注册受理。企业先后通过“高新技术企业”“省级企业技术中心”“甘肃省中药新药剂型研究工程实验室”“甘肃省中药固体分散制剂重点实验室”等认证。

改制上市加快中药走出去步伐

2011年初，经甘肃省国资委批复同意，陇神戎发在甘肃国有控股企业中首家试点实施管理层与技术骨干参股并整体改制设立股份有限公司，接着又于2012年、2013年完成2次增资扩股，引进国内优秀投资机构成功融资2.228亿元，完成了国有企业混合所有制改革及股权融资的成功尝试，优化了股权结构和资本结构，促进了现代企业制度建设，为企业的快速发展提供了内生动力。2013年度企业销售收入突破2亿元大关，同年证监会书面受理企业首发上市申请，陇神戎发步入了冲刺IPO的伟大历程。

在漫长而艰辛的首发上市进程中，陇神人坚持创新进取，砥砺前行，秉承“凭良心、做好药”价值追求，持续完善法人治理结构、推进产品品牌及市场体系培育，2016年3月份凭借自身良好的治理规范和经营业绩顺利通过创业板发审会审核，获得了资本市场入场券，同年9月13日在深圳证券交易所创业板挂牌上市，迈出了企业资本市场宏伟发展的历史性一步。

展望未来，陇神戎发围绕“一带一路”战略规划，按照《甘肃省中医药产业发展先行先试实施方案》的要求，2015年注册成立甘肃新丝路产业投资有限公司，积极探索通过“以医带药，以药带商”的途径，推动中医药产品“走出去”，开展海外中医药推广、文化交流与科研项目、中医诊疗中心海外运营、中药海外注册、中医药产业海外投资、进出口贸易等项目。

截至目前，陇神戎发已有6种药品获得俄罗斯联邦国家注册证书（生物活性添加剂），已经实现销售并积极拓展关税同盟境内其他成员国的销售通道；元胡止痛滴丸获得新加坡共和国注册备案许可。

陇神戎发，正在积极把握中医药“一带一路”对外合作交流的政策机遇，全力推进“一带一路”沿线国家的药品注册、推广及销售工作，加快中医药产品走出去的步伐。